从0到8.5亿用户的秘密，都藏在拼多多的评论区
发布时间：2021-10-29 15:08:33 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：要说激活增量市场，其实最显著的例子是拼多多上的各路网红水果。 云南人参果原本默默无闻，甚至都没进入中国水果名录。自从2017年在拼多多上热销之后，成为网红水果，主产区云南石林县的种植面积从1万亩上升到10万亩，带动当地种植户收入增加10倍。 图：人参
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要说激活增量市场，其实最显著的例子是拼多多上的各路“网红水果”。
云南人参果原本默默无闻，甚至都没进入中国水果名录。自从2017年在拼多多上热销之后，成为网红水果，主产区云南石林县的种植面积从1万亩上升到10万亩，带动当地种植户收入增加10倍。
图：人参果，来源：网络
发个关于网红水果的吃货福利（默默收藏吧）：
云南的人参果
云南的百香果
安徽的莲蓬
印尼蛇皮果
福建的杨桃
大凉山的丑苹果……
杨桃已经上了韩国吃播的桌子，这主播咀嚼声非常销魂。可以预见的是：上面那些过去的小众水果，成为网红水果后卖到国外也不是啥大事。
网红水果层出不穷的涌现，得益于拼多多“农地云拼”基础设施。过去农产区不敢大力发展相关产业，有魄力的加大投入发展产业之后，又会为销售发愁。
拼多多的农地云拼以分布式AI将分散的农业产能和需求在云端集中，形成虚拟的全国市场，让农产品(000061,股吧)由传统的产“销”对接升级为产“消”对接，带动农产品大规模上行，提供长期稳定的订单，并压缩中间渠道，把利润往产区倾斜，这才有了那么多网红水果。
图：农地云拼，来源：网络
农地云拼既是基础设施，也是升级与消费者的交互，从交易关系升级到伙伴关系的策略。他们在拼多多的C2M订单，对应的是产地种植规模的增减，这是消费者主导的最短链路和科技化的表达。
我们谈消费者主导，其必要条件是让消费者能行使主导权（前文已述），而其充分条件就是此处说的——满足消费者更多的升级的需求，并让消费者参与进来，当商品的生产规模都是按照它的需求来的，那当然就达成了消费者主导。
这个过程挖掘了产地/工厂和品牌——农副产业已经开始走向成熟，新品牌计划还在导入期——的潜力，带动经济附加值提升，那么拼多多自然就能获得“伴随成长”的利润，这是其1000亿美金市值再往上走的核心逻辑。
最后我们想说的是：创造真正的财富，所关注的不只是财富本身，更应关注创造财富的主体，对拼多多来说就是消费者和商家，把这两边服务好，高质量的消费循环建立了，经济好了，生活也就好了。
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